端午节过后，政采招标的节奏好象一下按下了加速键，除了之前定了招标时间的代州，河东两个地区，平阳，并州，永宁，漾泉四个地区也陆续发了招标公告。

其中平阳的竞争最为激烈，平阳是河西地区里面的区县最多的一个，共有16个区县，虽然有好几个都是贫困县，但现在还哪些都没关系，区县越多，医院越多，资金就越多，竞争自然就越激烈。。

外企在给代理商授权的时候，除了规定局域，也会规定项目的范围，日常医院的招投标当然归代理商，这是他应有的权利。

但会在协议中专门标出“政府采购项目，部队项目，民营医院除外”。

这也就是为什么明明赵山河，李昆，王鸿志明明都是一级代理商，自己局域的项目投标，还需要徐非重新开具授权书的原因。

平阳的血透项目有80台的计划，刚开始李昆信心十足，想全部拿下，但最近李昆和徐非沟通的时候，表示最多拿下一半，剩下一半可能是莱宝的华向军。

徐非对这种情况早有预料，把大项目拆成一个个小项目，自己固然有机会，别人同样如此，所以一点也不意外，能拿到整个血透机品规的五到六成，就算合格了，其他厂家也不是吃闲饭的。

所以徐非也没多说什么，只是说这一半的份额别出岔子就行，另外并州只有10台的计划，王鸿志说自己肯定没问题；永宁有60台机会，华药说也只能拿一半份额，其馀一半是沉伟的德光拿走了；漾泉有20台计划，据说会采购国产的机器，进口的几家都没戏。

徐非自己默默算了下，到目前为止，血透有把握的已经有180台了，这已经超过自己的预期了，主要还是河东给了个惊喜，不但全部拿下，还超了最早的计划20台。

徐非也和李国庆沟通过白涛最近的动作大吗？有句话叫：最了解你的人可能不是身边的人，而是你的仇人。

李国庆就很关注白涛的动静，而且有意无意的只要有白涛活动的局域，李国庆的力度就会比其他地方大些。

据李国庆说白涛的声势很大，动作也很多，但效果好象一般，虽然也拿了一些份额，但远远不象刚开始那样气吞万里如虎的势头。

徐非就给李国庆打了个比喻，之所以自己当初建议把这个项目从省厅下放到地方，从一个大蛋糕切成十一块小蛋糕，就是为了让大家的牌多些。

就好比斗地主，大小王都在人家手里，自然威慑十足，可他中间没牌，剩下的就是白涛这样的小牌，其他人手里虽然没有王炸，但有四个a,四个k，像华药李国庆这样的有4个2。

王炸再大，但只能炸一次，大家刚开始还很忌惮，经过慢慢试探，原来除了这个，没其他牌啊，王炸不敢随便出啊，出了其他小牌就出不去了，放手里还能震慑下别人别太过分，那大家还客气什么，对五，第六也能慢慢出去了。

这也是徐非后来才发现的，原来那位神秘人物的关系网都在上层，以前做项目可能高来高去惯了，中间局一级这块是空的，以前的项目比较大，到了这一层级基本就是执行单位了，自然没有细心维护过，何况这次还是跨行业，更不熟悉了，然后找的又是白涛这个行业内有名的“搅屎棍”操盘，大家唯恐避之不及，谁会主动沾上去。

医院有的还会忌讳白涛，因为年年都有采购，怕白涛过来捣乱，但卫生局谁在乎这个，下次再让局里有资金可以操盘采购，那是猴年马月的事情了，自己人还照顾不过来，认识你白涛是哪颗葱。

“那位大佬可能想退出了”李国庆说道。

“为什么，不是准备拿20亿的份额吗，这么大项目也看不上”徐非笑着说道。

“此一时彼一时，以前要拿是一次性的，可能只需要和几个人打招呼，现在这么一搞，他要再想拿这么多份额，你觉得他要打多少招呼，付出多少人情，还不一定能拿那么多，投入产出不成正比嘛，对人家来说，生意是小事，维护这些关系才是重点，有些人情用一次少一次，自然要用到最有用的地方”李国庆哂笑的说道。

徐非马上就明白李国庆的意思了，没想到这个方案还有意外之喜，这倒是当时没有预料到的。

徐非也和李国庆沟通，不用管别人怎么样，按照自己的节奏做就行，现在是秦失其鹿，天下共逐之，大家现在差不多都在同一起跑线，能拿多少全看自己的本身。

李国庆现在也信心十足，一扫之前的颓势，最近也基本上天天在外出差，端午节都是在外面过的，说这次最少要拿2亿的项目。

李国庆的事情不用徐非操心，背靠华药，他自己也算行业老手，现在这种态势下，他要是还拿不下项目，那真该回家抱孩子了。

河西办事处hd部门的事情，也基本走上正轨了，人员也都配齐了，市场规划也都做好了，按部就班做就行，徐非只需要盯紧下面的三个人，有事协调沟通就行了，要是事事都是自己亲力亲为，那还当什么领导了，想想诸葛亮是怎么死的，就知道领导管的太细，没好结果。

现在让徐非有些头疼的是，公司吵吵了许久的渠道部在谢总的支持下还是成立了，据说渠道部总监也在六月初上任了，安静了段时间，可一过节就宣布了几条新的章程，业务部门一下就炸锅了。