端午节刚过第一天上班，渠道部就给各业务部门发了份邮件，邮件中有份公司盖章的通知。

通知中对渠道部的工作职责和范围做了规定：全面负责公司各业务部门的渠道管理工作，从渠道的准入，审核，日常管理，考核，退出等均有渠道部门负责，各业务部门配合。

另外又出了几个新的章程，大概的意思就是以下几点：

1现有经销商不做变动，但从第三季度要进行全新的考核政策，实行打分制，其中渠道部50分，业务部门20分，商务10分，财务10分，市场部10分。

2从第三季度所有新入或者退出的经销商，相关业务负责人写邮件说明缘由，并由渠道部组织相关部门进行讨论，并做成结论，方可进行流程。

3从第三季度开始，现有经销商的考核其中最重要的部分就是进货的进度，要求必须按着公司要求的月度指标进行，第一月未完成指标给予提示，第二个月未完成给予警告，第三个月未完成则予以解除授权协议。

4渠道部将有专门的渠道专员负责和经销商对接，平时经销的进销存，不管业绩打分，均有渠道专员负责，各业务部门有义务配合渠道专员的工作。

5从明年开始业务部门的考核发生变化，部门总监及大区经理还是按之前的进货额进行考核，局域经理及以下的销售人员均按照出货额进行考核。

零零碎碎三页纸，徐非进行了下总结提炼，大概就是这些内容，这几条新的章程一公布，业务部门就炸锅了，这几条对高层和底层影响都有限，影响最大的就是徐非这一层级的中层局域经理级别的。

相熟的经理马上互相打电话，看大家如何应对，徐非也接到不少电话，像冀省的任静，帝都的韩英华，还有负责黑省和蒙省的梁冰。

大家一下被这几条给干懵了，都觉得徐非应该算秦雅宁的心腹，是不是知道些内幕消息。

可徐非也就是比他们早几天知道这个消息，然并没有什么卵用，就算提前知道也改变不了什么，高层的事他们这个级别参与不上。

端午节的时候，徐非和市场部向云飞联系沟通过节后并州培训班的事情，向云飞向他透露，过了节公司就会发文了，大概有这么几条，当时徐非就感慨公司这次的力度太大了，这是要把局域经理的腰给打折啊。

自古以来无论官场还是职场，大家争的其实就是人权和财权，只要拿到这两个，基本就算立于不败之地。

人权，就是人事权，用育良书记的话说就是“主管领导任用一些自己身边熟悉的干部，那也是情有可原的嘛，熟悉的就知根知底，什么秉性有多大能耐，大体心里都数，用起来就比较放心”

这当然不是一个正常该有的用人原则，但恰恰是最多的用人原则，无论官场，职场概莫如是。

在外企hr部门的权利其实蛮大的，这个人能不能入职，能不能升职，hr就能一言定生死，但一般情况下，hr还是比较尊重业务口的这些领导们，只要你们提的人没有明显的问题，大体是不太会阻挠的，你招的人要是业绩不好，业务领导的责任更大。

财权的话就更好理解了，清末官场小说《官场现形记 》中有句话叫“千里为官只为财”，这肯定也不是一个合格的官员该有的品质，但放到职场上就很贴切了，“千里打工只为财”肯定是没错的，天天996,007难道是怕眈误人类科技的进步吗，不就是为碎银几两，好养家糊口。。

工资奖金对于这些经理来说，这都是小头，更大的利还是需要和这些代理商配合的，之前曹建为什么那么支持王鸿志，就是因为这里面有利益的纠葛，要不你看现在曹建认识你王鸿志是个鸟，还想着从你的局域里拨一块出来了。

徐非当然也挣钱，但他的路子和这些以前的经理都不一样，他不会太依赖代理商，所以他在代理商面前就很硬气，大家也愿意配合他的工作，自己跟着徐非能挣钱就行呗，至于人家通过其他办法挣钱，你就不用眼红了，和你没关系。

但归根结底还是你的在这个位置上，要不有很多东西你就很难把控。

渠道部新出的这几条一下把代理商算直接从业务部门给剥离出去了，以后这些局域经理相当于就是个高级的业务员，只管做好你的业务就行了，其他的不用你操心。。

这么一来，人家代理商不归你管了，以后直接归渠道部管理，能不能代理，代理多大局域，代理多长时间都是渠道部来规划，这些以前局域经理最重要的制衡手段都没有了。

那这些代理商听不听招呼就是另一码事了，以后只要把所谓的这些渠道专员维护好，你局域经理一点辙也没有。

比如代理商按渠道部的要求每个月都进货了，但市场上却没有消化这么多，代理商就可以和渠道部说：你看，我按要求都进了，可却没有消化完，这怎么办。

渠道部马上就可以把锅甩给业务负责人，我按公司的要求都完成指标了，但你们业务不给力，导致现在代理商的库存压力大。

以前代理商进货都是和局域经理商量着来，按意向的情况来定，这个月少点，那个月多点，都很正常，只要年底完成指标就行。

但现在公司觉得这种风险比较大，万一年底局域经理觉得差的多，索性不完成了，留到明年。现在由渠道部统一管理，按月来算，公司的风险自然最低。

这就变成了渠道部只管进，不管销；业务部门只管销，不管进，里外两张皮，这些经理们自然意见很大，现在不是挣不挣钱的事了，而是这个位子能不能干的下去的问题了。