助理会意,在下一轮报价后,沉稳地举起了手中的号牌。
“36号,万盛地产,出价三十六亿一千万!”主持人立刻指向李丽的方向。
现场的目光瞬间聚焦过来。李丽面色平静,仿佛只是完成一个例行程序。
另一家原本志在必得的公司代表皱了皱眉,再次加价一千万。
李丽的助理在得到示意后,再次举牌,加价一千万。 如此反复了两三次,每次李丽这边都只是最低幅度地加价,态度显得并不激进,但每一次举牌,都象是在告诉其他对手:万盛有兴趣,而且有实力。
这种不温不火却持续跟进的姿态,给其他竞拍方造成了不小的心理压力。最终,当价格被李丽“推”到四十亿时,另一家公司经过内部紧急磋商,咬牙报出了四十亿零五百万的价格。李丽这次没有再举牌,只是对助理轻轻摇了摇头。
“四十亿零五百万!第三次!”拍卖槌落下,第一座婉达广场归属落定
稍事休息后,第二座广场的竞拍开始。过程大同小异,李丽依旧是在价格达到某个临界点时介入,看似随意地跟了几轮,将价格稳步推高,最终在三十九亿的价格上放手。 两座广场,分别以三十九亿和四十亿的价格成交,均超出了市场预期和婉达内部的保守估价。
拍卖结束,李丽面无表情地整理好文档,带着助理率先离开了拍卖厅,没有与任何人交流,仿佛只是来完成了一项普通的任务。
当晚,深市一家高级酒店的套房内。
王林拿着手机,看着屏幕上秘书刚刚发来的最终竞拍结果,久久无言。
一座卖了三十九亿,一座卖了四十亿!这比他内心最乐观的预估,足足高出了三到四个亿!这两座广场卖出去,能解决多少迫在眉睫的债务问题啊! 他脑海中再次浮现出半个月前,在那间温暖茶馆里,宋青那句沉静的承诺——“……帮你把价格稍微抬上去一点。”
宋青做到了。而且做得如此不着痕迹,如此漂亮。
一股混合着感激、庆幸和复杂酸楚的情绪涌上心头。
王林深吸一口气,平复了一下激荡的心绪,拨通了那个熟悉的号码。
电话很快被接通。 “宋总!”王林的声音因为激动而有些微微颤斗。
“是我,王林!拍卖结果出来了!出来了!三十九亿!四十亿!比我想象的好太多了!宋总,大恩不言谢!这次……这次真是多亏了你!太感谢了!”
电话那头,宋青的声音依旧平和,带着淡淡的笑意:“王总客气了,结果是你们资产优质,竞拍方认可而已。
恭喜了,这第一步,总算迈得还算稳健。” “哪里哪里,没有你……”王林还想再说些感谢的话,却被宋青温和地打断。 “好了王总,后续事情还多,你早点休息。路还长,稳住。”
周六的清晨,阳光通过薄雾,洒在宋家那座占地广阔、绿意葱茏的大庄园里。
与平日的宁静不同,今天主宅的后厨局域,早早地就蒸腾起一股浓郁而独特的烟火气息。
厨房里,主角是那口巨大的传统铸铁锅。
灶火正旺,锅里咕嘟咕嘟地翻滚着浓郁的汤汁,酸菜特有的醇酸香气混合着猪肉的丰腴肉香,霸道地弥漫在每一个角落,勾人食欲。
这就是地道的东北杀猪菜。 系着一条深蓝色围裙的宋青,正站在灶台前,用大勺轻轻撇去汤面上少许浮沫。
他神情专注,动作娴熟,不象是在烹饪一道家常硬菜,倒象是在完成一件重要的艺术品。他那平日里在董事会挥斥方遒的手,此刻摆弄起酸菜、血肠、五花肉来,也同样游刃有馀。
厨房门口,两个粉雕玉琢的小家伙,约莫五六岁的孙子和孙女,正扒着门框,探着小脑袋,眼巴巴地望着锅里。小鼻子一耸一耸的,口水都快流出来了。
“爷爷,好了没有呀?好香好香!”小孙女奶声奶气地催促道,大眼睛里满是渴望。
“快了快了,再等一会儿,让酸菜和肉再多说会儿话,味道才足。”宋青回头,看着两个小馋猫,脸上露出了平日里难得一见的、纯粹而温暖的慈爱笑容。
就在这时,一阵轻快的脚步声由远及近。穿着休闲夹克的宋文迈步走了进来,一进门就被这浓郁的香气包围,忍不住深吸了一口气。
“哟!杀猪菜!爸,今天什么好日子,您亲自下厨?”宋文脸上带着惊喜,凑到锅边看了看,“看这成色,您这手艺可以啊!深藏不露!”
宋青头也没抬,熟练地将切好的血肠下入锅中,哼了一声:“废话!你老子我东北农村长大的,小时候年年看杀年猪,这道菜是刻在骨子里的。你以为都象你?”
他瞥了儿子一眼,语气里带着毫不掩饰的“嫌弃”,“三十好几的人了,连个西红柿炒鸡蛋都未必能弄明白。”
宋文一听,顿时叫起屈来,表情夸张:“爸!您这可太冤枉我了!我那时候,您和妈管得严,就知道让我埋头学习,考名校;完了又送我出国留学,吃的都是洋快餐和食堂;好不容易学成归来,还没玩两天呢,就被您抓壮丁似的塞进公司,不是忙着给您管理这摊子,就是忙着娶妻生子,传承香火……我哪有时间、哪有机会学做饭啊!”
他顿了顿,语气带着点真实的委屈,小声补充道:“再说了,老家我都多少年没回去过了,这乡土手艺,想偷师都没地儿学去。”
宋青撇撇嘴,懒得跟他多费口舌,将最后一点粉条下锅,盖上锅盖,慢悠悠地道:“不会做饭也行。那就给我生三胎,家里多点人气,比你会做满汉全席都强。”
宋文闻言,脸瞬间垮了下来,连连摆手告侥:“爸,您饶了我吧!这都什么年代了,还三胎呢?生不动,真生不动!现在这两个小祖宗就够我头疼的了,再来一个,我这点精力非得被彻底榨干不可。”
他指了指正围着爷爷转的两个孩子,一脸的心有馀悸。 宋青看着儿子那副样子,忍俊不禁,也不再逼他。
很快,一大盆热气腾腾、内容丰富的杀猪菜被端上了餐厅的实木大餐桌。
酸菜脆爽开胃,五花肉肥而不腻,血肠嫩滑弹口,粉条吸饱了汤汁,爽滑劲道。
一家人围坐在一起,享受着这顿充满家常气息和北方豪爽风味的午餐。
两个小家伙吃得满嘴油光,开心得不得了。
宋文扒拉了几口菜,象是忽然想起什么,咽下嘴里的食物,开口道:“爸,今天早上我看财经快讯,说昨天我们万盛地产那边,派人去参加了婉达广场在深市的竞拍了?”
“恩,李丽去的。”宋青夹了一筷子酸菜,应了一声。
“最后成交价好象才40亿左右一座?”宋文有些不解地皱起眉头。
“这个价格,按理说挺划算的啊,李总怎么没拿下?是不是她现场判断觉得价格高了,不舍得再加价了?”
这几年,宋文的工作重心逐渐从庞大的万盛地产集团母公司转移出来,更多地放在了集团旗下的几个内核子公司上,比如主打高端饮品的“玉泉矿泉水”,负责新兴产业投资的“风投公司”,以及近年来业绩斐然的“游戏公司”。
因此,对于万盛地产本部的一些具体项目决策,他了解得并不那么及时和细致。
宋青放下筷子,拿起旁边的热毛巾擦了擦手,平静地说:“不是李丽不舍得。是我之前就交代她的,我们不去竞拍,只是参与一下,适当的时候举举牌而已。”
“为什么啊?”宋文更加困惑了,“爸,婉达广场虽然现在有点麻烦,但地段和基础客流摆在那里,绝对是优质资产。这个价格拿下,光是收租金,一年也是笔很可观的稳定收入。
运营得好,资产本身还有升值空间。这不正是我们之前一直想补充的商业地产类型吗?” 宋青看着儿子,知道他虽然不再直接管理地产板块,但商业嗅觉还在。
他耐心地解释道:“理由嘛,跟之前我和赵晓燕阿姨聊天时说的差不多。内核问题在于品牌和运营集成。”
他顿了顿,详细阐述:“如果买过来,按照我们万盛的标准和体系进行全面改造,切换成‘万盛广场’,这需要投入大量的时间、精力和资金,改造期间的阵痛和不确定性不小。
如果为了省事,沿用原来的‘婉达’品牌和管理模式,那我宋青花几十亿买它图什么?替别人养孩子,还落不着好名声。
这种模糊地带,我不喜欢。索性,一开始就不沾手,落得清净。”
宋文张了张嘴,想再争辩几句,但看到父亲那笃定而清淅的眼神,知道他已经深思熟虑过,并且做出了最终决定。
他太了解自己这位父亲了,一旦认准的事情,极少回头。 他只好无奈地耸耸肩,拿起汤勺给自己盛了碗汤,嘀咕道:“行吧行吧,您是董事长,您说了算。反正咱们集团也不差这一两个广场。”
看着儿子那副“您老大您都对”的表情,宋青笑了笑,也不再继续这个话题。
饭桌上的话题,很快从收购转向了自家的生意。宋青话锋一转,问道:“对了,你那边,玉泉矿泉水去年推的那个新品,叫什么‘玉泉六堡茶’的,最近市场反馈和销量怎么样?”
他问的是玉泉矿泉水公司依托自身渠道优势,推出的一款创新茶饮料。主打的是选用陈年六堡茶为茶底,概念上强调“养生”、“暖胃”、“祛湿”,并且坚持“无糖”、“零添加”,旨在迎合当下健康饮品的消费趋势。
提到自己一手主导的项目,宋文立刻来了精神,眼睛都亮了几分。他放下碗,兴致勃勃地汇报道:“销量相当不错!比我们预期的还要好!尤其是今年开春以来,增速很明显。”
他具体分析道:“这几年,不知道是不是大家养生意识都加强了,六堡茶这类黑茶,因为其独特的后发酵工艺和公认的保健功效,在国内特别是南方和一线城市的白领、中年群体里,口碑和热度都上来了。我们这款‘玉泉六堡茶’,正好踩在了这个风口上。一方面,借了六堡茶品类升温的东风。
另一方面,我们玉泉品牌本身的渠道优势和‘无糖健康’的定位,也起到了关键作用。现在很多便利店、高端超市,我们的铺货和动销都很好,复购率也高。”
宋青认真地听着,不时点点头,脸上露出了满意的神色。这是他乐于见到的局面,集团旗下的业务板块能够敏锐捕捉市场变化,推出有竞争力的产品。
“恩,做得不错。”他肯定了一句,但随即也提醒道,“不过,也不能掉以轻心。茶饮料这个赛道,竞争从来就没停过。前些年那个‘西方树叶’,背靠强大的竞争对手,市场根基很深,产品线也丰富。
他们肯定也会注意到这个细分市场的增长,后续难免会有针对性的动作。”
“我明白,爸。”宋文收敛了笑容,正色道,“市场部和技术部一直在紧密跟踪竞品的动态,也在持续优化我们的产品口感和营销策略。”
“目前来说,凭借我们先发的品类优势和玉泉的品牌背书,我们的‘玉泉六堡茶’在无糖养生黑茶这个细分领域,还是保持着领先地位的。我们会尽力把这个优势保持下去。” 宋青点了点头,不再多言。对于儿子的能力,他总体是放心的。商场如战场,有进攻也要有警剔,他能看到风险,就是好事。
宋文又提了一嘴:“如果我们早四五年去布局这饮料,会更好,可惜当初您都没有提醒我。”
搞这个产品,也是宋青提醒他去做的。
宋青摇了摇头道,心中暗道,并不是每个事情,他都记得那么清楚的。钱,不能你一个人全部赚完。