徐非不是那种什么都要把控到手里的领导，该给大家机会就会给大家机会。

渠道部的王为显然是另一种风格的领导，所有的权利都想抓到自己手里，需要树立绝对的权威。

这两种风格谈不上谁好谁坏，只能说看现在团队处于什么阶段，团队的成员是否可以接受，还有就是你对团队的掌控力怎么样。

王为的这种风格如果是整个团队的leader,那也问题不大，大家就围绕在你身边干事就行，用历史权谋小说的话来说，王为行的是“霸道”。

可现在王为不是整个团队的老大，而只是其中一个部门的leader,这种身份上的错位，同样的行事方式带来的结果就会有很大的不同。。

刚开始是中层的局域经理们不太满意，但和王为又差着层级，加之大家也深知这是公司定下的策略，真正的主导者是谢斌谢总，谁也不愿意当这个出头鸟，被抓典型，只能装聋作哑，非暴力不合作。”，大家的意见很大。

但在三个bu head的主持下，还是把座谈会顺利开完了，渠道部后续对之前的政策也做了调整，之前定的明年开始局域经理按出货考核改为装机考核了，机器以录入保卡为准，耗材以出到医院为准。而且对代理商的库存率有了要求，渠道部会根据这个季度第三方盘库后，划定一个区间范围，过低或者过高都会影响渠道部对代理商的打分。

关键这个评分会纳入到局域经理和大区经理年底绩效评分的代理商管理那里面，而且据说比重还不小。

这主要是针对六月底有些局域“恶意压货”，导致现在有些代理商的库存居高不下定的对策。

只不过这个政策还没看到局域经理们有什么反应，三个bu head先不干了，他们发现最近局域经理们的工作积极性很差，之前压货的那些不说了，现在库存压力大，你一分钱也进不去了，现在忙着消化库存了。

之前没压的，现在让进货也说那是渠道部的工作，不能越俎代庖，可渠道部才几苗人，就是要把三个bu的代理商全部走一遍都得花时间。

何况他们很多是从商务部门转过来的，以前主要负责商业订单这些，现在要和那些久经江湖的代理商老板们谈判，那是那帮“老炮”的对手。。

等到了晚上，黄河大鲤鱼那是要吃的，一顿“鱼头酒”下来，渠道专员直接躺着回去，第二天中午又来一次，昨天是接风酒，今天是送行酒，来了大中原不让客人吃好喝好，显的中原人民不热情。

等渠道专员下午上车了，竟然晕晕乎乎的坐过了站，据说进了车厢的厕所就没出来，还是到了终点站乘务员才发现在里面有个人，差点吓死，以为出了啥意外了。

在这期间当地的局域经理面都没露，就给了代理商的地址和电话，剩下的那是你们渠道部的事情了，我们还得忙的见医院，看看从哪能销货了。

出了这事把公司领导和当地局域经理都吓了一跳，槽，这要是出点啥意外，谁也讨不了好，当地的局域经理也傻眼了，本来想着给个下马威，谁知道遇上个憨货，这尼玛要是真的在动车上挂了，虽说和自己没啥关系，但说出去总是不好听，去你那出个差，把命搭上了。

王为也出了一头冷汗，这要出事他可是第一责任人，他真的没想到这帮经理们真能干的出来，这只是最近他们渠道部工作的一个缩影，总之去那，工作开展的都不是很顺利。

实在没办法，王为和三个bu的老板商量，以后渠道专员去见谁的代理商，当地必须有人陪同，这倒不是通知，而是部门开会的时候，bu的老板私下说的，让派个人陪着，别真出点啥事。

刚一说这个，下面马上就有人不乐意，当场就说道：我们这是公司还是幼儿园啊，上厕所还得让老师跟着，我们的人啥也不用干了，天天给渠道部当导游吧，这整个是个“钦差大臣”啊，要不要我们净水泼街，黄土垫道来迎接下，真t逗。

这要是换以前，下面的经理绝对不敢和bu的老板这么说话，这也是最近bu开会的一个缩影，有些经理对老板的态度越来越不客气，以前可能要琢磨半天才说的话，现在直接就是脱口而出。

这其实就反应了这些经理的一个心态，也意味着bu的老板们对团队的掌控力低了，之前说过管理团队，人事权和财务权是最重要的，以前这些经理们完成指标，进货数量，进货价格的申请都得有bu的老板审批，自然捏着大家的七寸。

可现在情况变了，进货直接就是渠道部和老板们定了，和这些经理们都没关系了，你们只管卖货就行了。我t就是一卖货的，还用看你的脸色吗，你是能帮我跑客户，还是能帮我去投标。

你啥忙也帮不上，谁还屌你，有些城府深些的还表现的不明显，可有些性子毛躁的，态度就有些变化了，从平时开会和领导的沟通中就能感受的到。大不了把我开了，换拨人也不会好哪去。

人际关系运行的底层逻辑是权力博弈，而不是道德说教。

在职场上，老板拿捏员工，靠的是对工资和职位的决定权，当你这两个权利削弱的时候，自然就很难拿捏别人。

别人都能感受到，三个bu head自然感触更为直接，私下聊天说道：再这么下去，人心散了，队伍不好带了。