周一，徐非上班的时候心情很好，见谁都笑眯眯的打个招呼，刚买房后的心情很奇怪，有种随时想大声宣布的冲动，但又得克制自己，感觉在这个城市一下有根了，腰板都会挺的比平时直些。

昨天买房比自己预想的省了不少钱，这让徐非也松口气，没让自己直接回到解放前，虽然明年的这个时候才能交房，但有期待和没期待的感觉还是不一样的。

这种好心情一直维持到接到秦雅宁的电话，秦雅宁在电话里说了两个事情，一是公司会组织第三方盘库，这不新鲜，以前也会组织，基本上一年一次，现在改为每季度一次。

二是公司正在蕴酿新的考核机制，从明年开始销售人员和局域经理会按装机考核，机器以录入保卡为准，耗材以出到医院为准，均需在公司的系统上操作完成。大区经理及以上还是按之前的进货考核。

同时对代理商的库存率有要求，过低或过高都会影响渠道部对其的打分。同时将代理商的评分列入局域经理和大区经理年底绩效评分中代理商管理那一列。

徐非冒出来的第一个想法就是老韩他们惨了，公司可能已经反映过来了，第二就是自己也惨了，老韩他们的套路不是说不行，徐非明年要是业绩差些，他也准备用这个办法，简单有效。

徐非觉得渠道部的王为和老韩这些局域经理们都急切了些，王为是着急做出成绩，想给公司看到自己的价值，还有半年时间就发布新政策。下面这些局域经理们能不想办法自救吗。

老韩他们也急了些，渠道部一发通知就炸锅了，觉得伤害了自己的利益，如果不反击下，真把自己当软柿子了，当然未尝没有让公司退一步的想法。

所以才会有这么大反应，6月底疯狂压货，渠道部的人再蠢，半年时间也反应过来了，哪怕四季度末再压也来的及啊。

何况王为不是蠢货，这不是给人家充足的反应时间嘛，看看这不人家的应对就来了。

应该是悄悄的进村，打枪的不要，明年你再开始，不管怎么样又混一年，完了再看看局面会不会有什么变化。

像考核这种关系到每个人利益的政策，基本都是一年一定，很少会中途更改的，要改也是加码，半年发现业绩差些，搞个活动加大奖励的力度，基础政策是不会变的，朝令夕改，放那都是大忌，很容易造成人心浮动，大家都没有安全感。

为了配合这一政策，公司的管理系统会进行升级，以前代理商出货的时候，选项里有医院，有经销商，二者是“或”的关系都可以选择，现在进行合并，选择经销商后面必须加医院的选项，二者是“且”的关系。

这是为了最大限度的杜绝代理商只出给二级经销商，而不是真正的客户端。

你当然可以虚报销量，数量少了还无所谓，当虚报数量越来越大时，摊子就会越铺越大，公司看到的是你系统上没有库存了，那你就应该进货了，可实际上你库里都是货，只是系统上点了出货，时间长了代理商就扛不住了，而且帐目会越来越混乱。

公司这也是阳谋，都不用怎么样，局域经理和代理商的利益共同体就会被瓦解，代理商帮忙可以，甚至你们关系密切，暂时损失些也能支持，但如果要伤筋动骨了，你是他亲爹都不好使。

公司还是有高人啊，这三板斧下来，之前局域经理们的反击效果就大打折扣了，除了能恶心渠道部半年，好象也没有什么太大的作用，明年就是反噬的时候，之前压货越多，明年反噬就会越厉害。

公司是不会允许一个一级代理商一个季度甚至半年不进货的，库存大不是理由，你们当时进的时候可是哭着喊着非的进，半年没进货，公司就可以解除授权协议，按时进货这些条款都是在合作协议里面写着的，平时大家不当回事，看看而已，可公司真有动真格的，你代理商一点脾气都没有，打官司都赢不了。

那代理商的损失就太大了，把根基也丢了，弄不好王为和渠道部巴不得把现在这些和局域经理关系密切的代理商清理出去，然后换一批和自己亲近的代理商进来，更好管理些。

这也是为什么很多分销型的公司，换一个地区经理或者局域经理，代理商体系就会或多或少有些变化，所谓一朝天子一朝臣，就是这个道理。

挂断电话，徐非也在琢磨这些政策变化对自己的影响，当前看这些政策对自己没有什么影响，甚至是利好。

现在河西hd部门的库存是良性的，基本代理商的耗材库存维持在3个月，机器也不是很多，去年底曹建为了完成指标也给鸿志医疗压了些货，所以第一季度徐非才不得不想个套路，让王鸿志再进些。

好在后面因为有大项目的支撑，河西hd的业绩压力小了很多，就给了徐非调整的时间，二季度徐非就没有让三个代理商再进耗材，甚至代理商想主动进些，说二季度没进货是不是不太好，都被徐非给压住了。

这让三个代理商更加信服，觉得徐非和其他厂家的经理真不一样，是真的为他们着想了。

这就给了代理商消化库存的时间，所以到目前为止河西hd的库存水平，全国都能排的上号。

很多时候厂家的经理们不是不知道维持良性库存的重要性，是公司的指标压的你没办法，一月压着一月，一个季度压着一个季度，不给大家喘息的时间，最后成了恶性循环。

所以这今年的政采项目对徐非来说太关键了，正因为有这个大项目支撑，徐非也能有各种调整的馀地，比如代理商的库存，新人的成长，市场活动的推广。。。