时间一晃步入了六月，不知不觉间已经进入盛夏，天气开始燥热起来，人心也开始浮动起来。

最近河西的医疗器械市场也象天气一样让人感到燥动，自从四月初省厅决定把政采项目下放到各个地市的卫生局，尤如一枚炸弹投入到水面里，把各种不知名的鱼虾也给炸出来了。

以前省厅统一招标的时候，门坎高，好多人其实参与不进去，能参与进去的能量都不小，现在下放到各地市自己招标，当地的坐地户们马上精神百倍，杀入局中。

局面一下就混乱不堪，整个晋西北乱成了一锅粥，这些当地的地头蛇和当地的医院，卫生局的关系千丝万缕，外人很难看的清。

之前有拿了项目的人，觉得自己的关系在省里可能差点意思，到了下面那肯定不含糊，打着谁谁谁的旗号，来到下面的卫生局张口就是要2000万的项目，卫生局的领导当面好茶好烟供着，等一出门就骂傻逼。

我t就一清水衙门的头，又当不了市长，书记，你拿省里哪个部门的领导在这吆五喝六，谁认识你啊，等包分好了，标招完了，他还等着给他分2000万的项目。

基层有基层的套路，之前省里的套路放这突然不好使了，这里不讲究阳春白雪，就是简单直接粗暴。

像白涛突然就懵逼了，形势转变的太快了，等反应过来的时候，很多地方已经有些滞后，而且他的人员也复盖不了这么多地方，难免顾此失彼，他背后的人关系确实硬实，但放到下面有些地方也不太管用了。

县官不如现管，层级差的越多，边际效应就越明显，国家的政策到了下面都不一定全部可以执行的好，何况是这种事情。

省里的领导也不能为了你这点破事，给你挨个打电话，那就太掉价了，而且也不会直接联系到局领导，很多都是传话，但这种传话也不会说的太明显，这个项目必须给谁谁谁，大都含糊其辞，需要下面的人自己领会。

一传两传，等传到干事的人耳朵里的时候，意思已经大为不同，他和其他打着省领导旗号的人也差不多，和当时省厅面对的压力截然不同。

倒是像赵山河这种只做单一地区的经销商，突然就热门了，本身他的关系就在市里县里，特别像赵山河，本身路子就在市局里面，之前做河东中心医院的项目也是走的这条线，现在肉放到嘴边了，怎么可能不狠狠咬一口。。

徐非琢磨了半天，觉得现在形势和之前不一样了，之前全权委托华药，现在华药在有些地方也不一定就是最强势的，象在河东不一定能比赵山河强，让赵山河运作肯定把握性更强，而且还可能把血透机的数量扩大，但前提是不能让华药觉得自己过河拆桥。

怎么才能做到让李国庆不觉得吃亏，赵山河这些一级代理商也能接受，公司的利益也不会受损太大，同时自己也不能白忙活，要把这几方面都照顾到，还真的挺考验人的沟通协调的能力。

徐非知道这个时候是考验自己平衡各方关系的时候了，运作的好不但要让各方能满意，自己买套大平层的资金也的出来。

徐非把其中的关节想了又想，推敲了又推敲，就开始秀骚操作了。。

如果说之前是因为徐非运作的早，其他血透厂家看不到希望而没有下狠招，现在突然看到机会，肯定会不遗馀力，价格的竞争会非常残酷，毕竟大家知道今年甚至未来几年能不能吃饱饭，就看这一把了，没人会松口。

“秦总，情况就是这样，现在是重打锣鼓重开张，之前的都不作数了，需要我们重新布局了”徐非一脸严肃的说道。

秦雅宁现在真是烦躁的很，本来马上就能收钩的时候，突然又要重新打窝，而且还要打好几个，窝料肯定也比之前要多。

但秦雅宁也知道这事怨不到徐非头上，这不是他能把控的事情，而且徐非已经表现的足够优秀，二季度因为有二附院的项目，河西依然可以按时完成指标，而且还有台水处理系统装机。。

“徐非，我知道你想要公司的支持，但公司的支持已经足够多了，给到你的价格已经是最底线了，而且授权也全部是你来安排，其他人均是配合，这种支持力度已经很大了，有些困难还是需要你自己克服”秦雅宁说道。

徐非淡定的说道“秦总对我的支持，我怎么能不知道，只是这次情况确实特殊，七十二拜都拜了，就差一哆嗦了，所以这次真的还需要秦总再支持下，”

还没等秦雅宁说话，徐非喃喃自语说道“哎，咱们要是像国产厂家一样有专门的招标机型就好了，遇到这种大项目价格方面就不会太吃亏”

“招标机型？”秦雅宁听到这个词，好象有什么东西在脑海里一闪而过，只是没抓住。

“恩，我也是最近了解到有的厂家为了应对这种政府采购或者部队采购，专门出一个有别于常规销售的机型，参数，性能都差不多，就是型号不一样，这样既能打价格战，又不用担心影响现在在售的产品”徐非说道。

“对，这也是我有些担心的，万一你这次把价格做的太低，以后河西的市场就很难做了”说到这里，秦雅宁突然停了下来，像想起什么了。

“哎，对啊，现在公司有批机器需要处理，咱可以投这个呀”秦雅宁突然兴奋的说道。

天爷呀，您可算想到这里了，徐非都快忍不住打明牌了。