二附院的项目有了眉目，是徐非这段时间听到最好的消息了，打电话给李晓玲让她准备相关的产品参数，完了交给成方圆的助理，医院准备挂网招标了。

李晓玲听说徐非不但拿下了血透机，还拿下了水处理系统，高兴的都叫起来，这个可真是意外之喜，凭借这单，李晓玲今年的指标基本就稳了。

有福之人不用忙 无福之人跑断肠，有时候你不得不感慨人的命运真的不一样，像李晓玲今年还没怎么使劲，徐非已经帮她把指标完成的七七八八，剩下的每个月的耗材销量足以弥补缺口，再有项目那就是超额完成了。

徐非也嘱咐李晓玲别声张，一切等招完标再说，千万别半场开香槟。

“对了，玲姐，你顺便再准备份crrt的参数，到时一块给了赵英”徐非突然想起来这茬。

“啥意思，意思你还帮着做了台crrt机啊”李晓玲惊讶的问道。

“不是一台，是两台”徐非不免有些得意。

“嘿，这下看周学文还有什么好说的，之前费劲巴拉才做一台，我们顺手给他弄回来两台，我现在真想看看周学文的表情”李晓玲忿忿不平的说道，之前周学文说她，让她一直不爽。

“哈哈，这个事就交给你和周学文交涉了，我就不参与了，不过也别太过分，毕竟是一个公司，以后还得见面”徐非嘱咐了一句。

让李晓玲出出气可以，但不能太过分了，要不就显得太咄咄逼人了，所以徐非不会亲自出面，真有点啥问题，自己也好出面转寰。

“恩，你放心吧，我心里有数”李晓玲开心的道。

李晓玲也是职场老人了，这个度应该是可以把握好的。

徐非觉得只有赢者才能大度，要是输了，那徐非就得想办法弄他了，他可不是能吃亏的主。

徐非觉得今天是个好日子，想着是不是给沉知微打电话约的吃饭，这几天也没见面。

“丁铃铃”电话响了。

徐非一看是李国庆的电话，就接了起来，说道“庆哥，啥指示”

“嗬，听着情绪不错啊”李国庆打趣的道。

“恩，有个项目有点眉目了，不枉之前的辛苦啊”徐非笑着说道。

“哈哈，那我要告你个消息，你应该会更开心”李国庆笑着说道。

“消息？难道是张厅那边有消息了？”徐非的心突然开始突突的跳，他隐隐有些期待，又不敢完全确定，怕落空。

“不逗你了，刚才张顺说，厅里开会已经决定了，这次政采项目会按之前所在局域的医院数量，将资金下放到各地市的卫生局进行招标采购”李国庆这次直接说道。

“耶，太好了”徐非不由得挥拳庆祝，接着说道“这对咱们是利好，发动你们公司的人，提前接洽各地卫生局”

“恩，这个你不用担心，剩下的事情我来安排，这次我得好好给白涛上一课，有些关系放到高层好使，放到基层可就不好说了”李国庆狠狠地说道。

“没错，既然咱枪炮不如人家，那就把他们拖到泥潭里，打肉搏战，近身战，看看谁更狠”徐非激动的说道。

“接下来的事我亲自跟进，这十一个地市，有的折腾了，弄不好之前申报的数量都不一定作数，有的地市可能会让医院重新申报，

其他的产品不说，你的血透机肯定是咱力保的，我想想办法看看能不能把台数增加些，不过这么多地方，咱不一定能全部吃下，所以就得想办法提高优势地区的数量”李国庆现在信心十足的说道。

这是徐非之前就预料到的，如果说之前是全面战争，一战定胜负，赢者通吃，现在就是局部战争，你只能一个地方一个地方的啃，很难保证赢下所有的地方。

但这也是没有办法的事情，赢者通吃的反面就是败者食尘，之前局势对自己尤其不利，有可能毛也不剩一根，对手的层级又不是他能抗衡的，那他能想到的就是把局面搅浑，大家都到泥地里摔跤，你想一身白衣，站在岸边直接收割，那是想瞎了心。

“庆哥，也不用对血透机太执着，保住基本盘就行，你刚才说的那个思路是对的，优势地区尽量扩大数量和份额，这次资金放下去，之前的格局就全变了，

大家重打锣鼓重开张，咱要做的是趁乱把自己的份额尽量扩大，现在的局面下，谁的份额做的大，一时半会看不出来，等大家反应过来，项目都结束了”徐非把自己的想法也告诉李国庆。

这次如果还是之前320台的血透计划，徐非觉得能拿200台就是胜利了，要想全部拿下不太现实，这个数量，市占率也到百分之六十了，公司能交代过去了。

与其这样，还不如以抢占份额为目标，不拘泥于产品，规格，型号，划拉到篮子里的就是菜，这和之前的操作思路是不一样的。

徐非需要把自己的想法清楚的告诉李国庆，免得李国庆为了自己而死保血透机的份额，而放弃更多的利益。

李国庆听了徐非的想法，也松了口气，他就怕徐非意气用事，非得证明自己在公司的价值，而执着于自己的产品，那自己的谈判空间就会小了。

既然徐非有这个意识，那就好了，公司的业务那只是公司的，落在自己手里真金白银的才是真的，自己迂回的空间就大了许多。

“好，你能想明白就好，那我就着手安排了，有什么事咱随时联系”李国庆说道。

“恩，那先这么着，bye”徐非说道。

“bye”

徐非知道李国庆担心什么，二十多岁的年纪，正是事业的上升期，而且之前发展的也很好，现在肯定一门心思，想着怎么能走到更高的位置，这次的机会肯定不愿意放过，对公司的产品会寸土必争。

可他不知道的是徐非躯壳装的是四十岁的灵魂，对这些虚名看的很开，就算你把命卖给公司，该让你滚蛋的时候也绝不会含糊，这个亏他已经吃过一次，这次怎么可能重蹈复辙。

职场只是自己实现价值的一个途径，但不是唯一途径，要想以后的腰杆硬，那就需要用银子把腰撑起来。