“哦，咱舅是怎么说的，说来听听”徐非的兴趣一下来了。

“那t是我舅，没说啥，就说你有能力，以后全程远大，让我和你多学习”李易说道

“什么你的我的，你的是我的，我的还是我的”徐非开着玩笑

“滚”

“那不行，教你这么多，都是我多年积累的秘籍，起码值一顿盖浇饭”徐非搂着李易的脖子说道。

“哎哎哎，松点，勒死了，给你上两份撑死你”李易一边拉脖子上的手一边说道

“撑，不存在的，免费的东西撑死也乐意”

看着两人打闹着走了出去，马迪暗暗啐了一口，d，得意什么，迟早有你好受的。

吃过午饭，徐非回出租屋眯了会，在河西，午饭后空气中象有蒙汗药一样，无论时间长短都得眯会，要不下午就没精神。

下午徐非也没有闲着，要去见个经销商。前两天李国庆给他介绍了朋友，叫李昆，听名字像男的，其实是位女士。

之前也是在华药，后来自己出来开了公司，不过和其他华药出来的不一样，李昆出来就一直是做设备，特别是在河中市及平阳市，业务做的不错，一年的营销额在4000-5000万，算比较的大的经销商了。

按照约好的时间徐非来到康保大厦的12层，进了李昆的公司，进门看到墙壁上硕大的公司logo，河西盛奥医疗器械有限公司，前台处摆着打卡机和招财猫，有个小姐姐正看手机，看到徐非进来，站起来问道，“你好，请问你找谁””徐非答道。

“好的，李总在办公室，我带你过去”小姐姐用手比划了下，领人往里走。

“好的，谢谢”徐非跟着小姐姐进了公司里面。

里面的面积还不小，差不多200多平，除了几个用玻璃当门的房间，就是常规的格子工位，有几个人在工位上忙着。

这个公司给徐非的第一印象就是正规，在这个时候很多做医疗设备的公司其实属于野蛮生长的时候，一个人带两业务员就是一个公司，财务都不是专职的，找个兼职的做做帐，能有这种规模的其实不多。”然后给徐非摆了下手，让他进去。

等小姐姐让开了，徐非才看到里面的全貌，一张老板桌背后，一位看起来三十来岁，留着短发的女士，正打着电话，看到徐非，给他指了指旁边的沙发，意思让他先坐。

看着她正打电话，徐非也摆摆手，比划了个电话的手势，先站在了门口。大概等了两分钟，听见里面的喊声，“进来吧””

“恩，知道，坐，坐，我和国庆是老朋友了，前两天他和我说，他一个小弟也是做这行的，哪天介绍的认识下，你这来的还挺快”李昆摆手让徐非坐，从桌子上拿了瓶矿泉水递了过去。

“那肯定啊，我很早就听过李总的大名了，是咱们行业有名的女中豪杰，一直遗撼没有机会认识，那天和庆哥聊起来，才知道您和庆哥的关系，我就厚着脸皮让庆哥引荐下， 能不能合作都是其次，能认识您，我就能出去吹几天牛了”徐非接过水，笑着说道。

“哈哈哈，你这小孩倒是会说话，怪不得国庆一直夸你”李昆笑的很开心，知道徐非的话有恭维的成分，但还是很高兴。

“嗨，说话是我为数不多的几个优点了，没想到还是被您一眼看出来了”徐非又贫了一句，初次见面，徐非想尽量把气氛搞的轻松些。

李昆笑着点了点徐非，“好吧，说说这次来是有什么事””徐非也没有再绕圈子，单刀直入。

“哦，你说这个事啊，我们和其他公司的经营方式可能不太一样，我们只做我们代理商的产品，公司现在代理着三家进口品牌，一家国产品牌的产品，再多的话怕我们的精力达不到”李昆说道。

李昆的意思徐非大概能明白，要么不做，要做就要代理权，避免后续因为授权的事情扯皮。

现在做医疗设备的模式就这么几种，一种就是不代理任何品牌，纯靠商务关系，医院要啥就卖啥，医院想要什么品牌就去找什么品牌，还有一种就是李昆这种，代理品牌，以产品推广为主，类似厂家的角色。

这两种模式谈不上好坏，各有利弊，前一种不用受厂家的约束，也没有库存的压力，但很多时候需要拿授权的时候就很费劲，即使拿到了，进货的价格也很难把控；后一种只参与自己代理的品牌，无形中就丢了其他机会，但好在稳扎稳打，给医院的印象更专业，对自己公司的品牌价值也有加成。

但很多时候没有这么绝对，很多都是两种模式结合，像李昆这种只做代理品牌的，其实很少见，恰恰这种是厂家很喜欢的经销商，这就相当于你多了一批帮手去推广自己的产品，这也是徐非想认识李昆的原因。

“李总，我明白你的意思，但我还是想和你说下我的看法，其一，血透产品和你们之前代理的产品都不一样，你们之前是纯设备，但血透是设备+耗材的模式，从目前看只要你卖了设备，后续的耗材就是你的，要知道血透病人近几年一直在增加，

而他的治疔模式又是固定的，这就意味着你从设备和病人数量就大概能推测出每年耗材的数量，而这些不需要咱们的人专门去跑业务，只要按时送货就行，只要前期把设备卖进去，后续的耗材每年都是你的，多了不敢说，把咱得人员成本能出来，我觉得就减轻你的负担了”

李昆听完徐非的话，若有所思，

“还有呢”李昆问道