大家也算坦诚相见了，池子里有一搭没一搭的聊着，徐非大部分时间都是听，除非说到他，才会说几句。

当你进入了一个陌生的环境或圈子，多听少说，注意观察大家的交流方式，话题偏好和行为规范，大家和你还没那么熟悉，别像个鹦鹉一样，叭叭叭个不停，招人烦。

泡澡，搓澡，淋浴一套完了也差不多一个来小时，一行人驾车来了个小巷子，把车路边停好，路两边大部分都是饭店，徐非跟着大伙走到一家叫“雁北风味”的餐馆。

“我和你王哥都是雁北人，这家饭店我们经常过来，别看门脸不大，但菜还算地道”李国庆边走边给徐非介绍。

“能入的你们的眼，那应该做的可以，那今天的好好尝尝”徐非应道。

看的出来他们确实经常来，李国庆把车钥匙给了门口的迎宾，让他看着点车，要是堵了别人，就去挪一下，这会正是饭点，车停的到处都是。

大堂也是青砖墙为骨架，用镂空格花木质屏风隔断分开坐位，顶部采用仿古木梁结构顶，看着古色古香。

服务员领着进入提前定好的包间，永泰厅，房间不大，应该是6-8人的包间，装修的和大厅一脉相承，除了徐非都是熟人，大家也没有推让，李国庆今天请客就坐了主位，其他人就随意落座。

徐非本来坐到了下首的位置，张国豪说道“大徐，怎么坐那，今天你算客人，来，坐你李哥旁边”

“我坐哪都行，坐这正好给几位哥哥服务”徐非笑着说道

“服务个毛线啊，你才工作几天啊，别把平时应酬的那套拿这来，兄弟们相交贵在知心，我们不讲究这些”

“国豪说的对，要真是讲究这些，今天就不会叫你来了”大胡子章丰说道。

“行，再推脱倒显的我矫情了，那今天就托大了”徐非说完走到了李国庆的左手边坐了下来，刚才张国豪把这个位置空了下来。这样徐非右手张国豪，左手边李国庆，再过去是王玉成和章丰。

李国庆拿过菜单，先给了徐非说“你看看有什么想吃的”

“庆哥，你点就行，也没啥忌口，铁胃，你们经常来肯定知道啥还吃，我今天就吃现成的了”

李国庆很快就把菜点好了，“服务员，把我们带的酒打开，给倒上”

“大徐，菜还的一会，咱先瞎聊会，上次国庆和我说，你之前和他聊天，有些看法还是很有前瞻性的”张国豪给大伙散了圈烟，问道。

“庆哥抬举了，谈不上什么前瞻性，只是干了这行，就喜欢瞎琢磨”徐非端起杯子喝了一口，恩，苦荞茶。

“恩，大伙也是瞎聊，国庆说你认为国家实现集中采购的力度会越来越大”张国豪继续问道

之所以他们关注这个问题，是因为和他们利益相关。我国的药品销售经历了几个阶段:

最早是计划经济时代（1949-1984）药品实行国家专控，通过医药公司分级配送（省-市-县），最后到医疗机构和药店。以公有制为基础，市场集中度高，流通效率低下。那会能在医药公司工作是人人羡慕的好工作。

后来是局域竞争时代（1984-2000）药品供应逐渐成熟，市场竞争加剧，省市医院公司转型为局域流通企业，民营资本也开始进入市场，渠道出现混乱，三角债也多起来。很多医院之所以愿意从民营公司手里拿货，是因为相比医药公司的流程繁琐，和民营合作就很方便，各方面都好处理。

有很多民营资本从医药公司拿货卖到医院去，那会只要你有路子拿到药，根本不愁卖，所以医药公司内部的人就近水楼台，李国庆他们也是这么干的。

再后来民营及外资企业崛起，产业兼并重组频繁，形成全国性龙头，比如如华药，华控这些央企，还有九州通之类的民企。这会只要你和药厂的销售关系好，能拿到授权，划块局域，基本生意不会差。

如果能拿到进口药品的授权，那就坐等收钱了，但因为外企对经销商的要求比较高，流程也完善，要拿到授权比较困难，所以那会外资药品公司的销售都很牛，走哪都有人供着，有些更是和经销商合伙干。

现在基本就处于这个阶段，李国庆他们也是如此，只不过自己不露面，只在幕后操盘。他们有不少同事挣钱后觉得在单位受限比较大，直接辞职成立公司，现在有很多都发了大财。

李国庆他们觉得有华药这层皮在，有很多事处理起来还是会好一些。虽然看不上单位发的那三瓜两枣，但也没有辞职。从未来看，李国庆他们的选择是明智的。

但事物的发展不会一成不变，正因为这种模式，层层分销，导致药品到了患者手中价格奇高，中间的灰色地带，你能看到的机会，衙门当然也能看到，只不过就看衙门重不重视。

在1993年，中原省率先成立药品集中采购联合体，开启了分散采购向集体采购的突破。

1999年《招投标法》为药品集中采购提供了法律基础。

2000年政务院提出了药品集中招标采购的概念，并在中原，琼省等省份试点

2004年卫生部等六部委要求以省为单位组织招标。明确“质量优先，价格合理”原则。

集采的概念国家很早就提出了，但一直光打雷不下雨，一方面是市场还不成熟，一方面也是牵扯的利益方比较多。

李国庆他们也认为集采是趋势，但应该还需要很多年才能落实，一旦集采，他们这种模式就没有生存的空间了。

上次徐非和李国庆在聊天的时候，徐非提出国家很快就会进行集采的试点，集采的趋势无法阻挡，不止药品，甚至医疗耗材，设备均会采取这种模式。

只不过先从药品开始，随着医保政策的完善，药品的水分太大了，医保将来也兜不住。这也是今天的饭局把他带上的原因。