周末，徐非在出租屋里窝了两天，从重生回来事情就接连不断，趁着周末睡了两个懒觉。

也不只是睡觉，徐非还是将上周培训回来后，在sfe系统上看到的意向整理了下，也和曹建进行了沟通，看看这些意向的进展情况。

听完曹建的介绍，徐非心凉了半截，之前人员不足，徐非现在负责的局域是马迪代管，因为不是自己的负责局域，马迪也基本上没有去过市场。

sfe系统里面的意向有一半都是有水分的，根据漏斗原则，公司是要求销售意矢量是销售指标的最少三倍，这样才能保证最后业绩的达成，销售意矢量的多少也是绩效的考核之一。

马迪为了凑够意矢量，好多的意向，医院准备采购五台，他在系统里填10台，扩大意向的台数，金额。或者根本就没有意向，自己杜撰一个就录入系统了。

曹建同样为了自己的绩效考核，也就睁一只眼闭一只眼。徐非没有在这个上面过多纠缠，这算是外企销售的潜规则了，大家意向不够的时候，都会这么干。

徐非知道可能有水分，但没想到水分这么大，都超过一半了，这都不是跑冒滴漏，是大水漫灌了。

为了减少无效的工作，徐非还是找了曹建沟通下，“曹哥，这些意向你大概帮我说下，哪些是我要重点跟进的，哪些可能暂时形不成采购或者采购周期长的，我就把预期的成交时间往后放一放”

言外之意就是让曹建交个底，要不就得一一落实，浪费精力不说还浪费部门的差旅费用。

曹建把意向的情况大概都介绍了下，有问题的也含含糊糊的点了下，看着徐非好象都听明白了，就在心里嘀咕，是不是有人和他提点过什么，要不一刚毕业的学生，怎么好象什么都清楚，这些潜规则也很了解，自己招了个什么怪胎。

徐非斜靠在床头，把公司新配发的笔记本计算机放到腿上，把系统里的意向和曹建介绍的情况做了整理，几个重点的意向都做了标注，有个意向引起了他的注意，河东市中心医院预计采购40台机器加水处理，预算1500万左右。

这个项目是今年底最大的项目，而且预计12月底就要完成招标，现在已经11月初了，这会介入其实有些晚了，竞品已经跟进了很长时间了。

据曹建介绍，之前马迪也去拜访过相关科室的主任，了解到的信息不太乐观，之前科里的设备是陆续添置的，有3家品牌，这次新医院搬迁，为了后续的使用和售后维护，主任希望可以购买同一品牌，这就意味着这个项目赢者通吃，输了的毛也没有。。。

现在这三家觉得自己都有机会，而且项目也比较大，都加大了公关的力度，希望能胜出。

当时曹建介绍的时候满脸可惜，对马迪没有及时跟进也不太满意，让徐非试着看看，要任何政策都可以支持，死马当活马医，就当积累经验了。

徐非站起来给自己倒了杯水，抽了根芙蓉王点上，前世也抽烟只不过烟瘾不大，一天两三根，但想事情的时候总是习惯点一根，深吸一口。

看着烟雾飘升，淡薄，散开，徐非把这个医院的情况也理了下，前世也和这个医院打过交道，但没赶上这次新医院的搬迁，这次新医院采购的一些故事也有所耳闻。

项目到了这个节骨眼，用常规的销售手段已经来不及了，看来需要下剂猛药了。

周一，徐非坐上了去河东市最早的一趟大巴，现在还没有高铁，后世两个半小时的路程现在要五个多小时，有钱的先买车，要不然出差太眈误功夫了，而且有时候有辆车也能充充门面，现在不比后世，车还是挺值钱的。

“到终点站落车了，都醒醒了”

徐非迷迷糊糊听见有人喊话，摘了耳机发现到站了，拿起包跟着人群出了站。

“住店吗，住店吗，24小时热水，可以洗澡”好多中年妇女拿着写着“住宿”的小牌牌，在招揽客人，看着人走过去都要拉住问一句。徐非单肩跨好双肩包，就准备绕过去，还是让一个中年妇女给拦住了，“小伙子，住店吗，24小时热水，可以洗澡，还有空调”随即降低音量凑到徐非面前“还有服务的，可以选”。

“不用，我订好酒店了”徐非边说边快步往外走。他出差从来不会在车站附近吃饭和住宿，龙蛇混杂，太乱了。

打车到了恒心大酒店，这算是当地比较新的五星级酒店，外企其他先不说，差旅的标准一直很高，去二三线城市住四星，五星的酒店都没问题。但后世为了控制成本慢慢都住全季，亚朵之类的商务快捷酒店了。

条山街，稍微离主城区远些，徐非看着眼前这排独门独院的二层小楼，也有点犯难了，前世他来过这里，但时间太久远了，忘了要找的人在哪个院子里了。

只能凭着记忆边看边好，等看到院子里停着辆面包车，正在装货，箱子写着“医用注射器””。

“在二楼，有牌子，自己上去找吧”

上了楼，看到有个门上贴着“经理室”的铭牌，门是开着的，有个中年人，圆脸，眼睛不大，头发微卷，穿着件黑色衬衣，坐在计算机桌后，计算机上载来“跑跑卡丁车”的音效，看着身子慢慢往左边倾斜，应该车子正在漂移。”徐非直接进去，站在了计算机前面

“等下啊，你先坐，我把这把跑完”

徐非坐到了黑色的长沙发上，看了下房间的摆设，很简单的办公室，沙发前面摆着茶几，上面放着一套茶具，老板桌后面挂着“大展宏图”的匾，靠墙的地方放着文档柜。

赵山河比徐非前世认识他的时候年轻些，前世两人就有过合作，后来随着徐非业务领域不断变，局域也在变化，两人的交集就少了很多，职场上很多的关系就是这样，没有业务往来如果不主动维护，慢慢的关系就淡下来了。

听见键盘啪的一声“卧槽，就差一点”

赵山河这才抬起头，看向赵非，“刚才游戏声音大，没听清，你是谁来着”。